要想成为一名优秀的猎头，“多与候选人见面，沟通总结经验”一定是其中捷径之一。在交流过程中，我们必须要给候选人真正的尊重。他们不是躺在数据库里冷冰冰的数据，更不是在你有职位需求的时候呼之即来挥之即去的工具，他们是一个个鲜活的个体，他们与你一样，在职场风雨中不断冒险，不断挑战，他们有独立的思维、经历、人格。

简单来说，猎头顾问应该把对待候选人的心态从“后宫常在”模式切换到“追逐女神”模式，那一切就顺利了。多久没跟TA打电话了？多久没有与TA见面了？TA最近过得如何？……尽可能地打电话，尽可能地约见面，即便不是有职位的面试场合。活跃的有效候选人是顾问最大的财富！

最近与许多猎头朋友们聊天发现，即便如此，他们依旧存在问题：“见一次面太浪费时间了”、“来回交通两小时都能打30个电话”、“见面与电话没有区别，没有创造价值”等等… 于是，我们就来谈谈与候选人见面，到底应该聊什么？与候选人交流的正确方式。

1、 你平时的工作流程如何？你们的组织架构是怎样的？
从日常的工作内容切入，与候选人分享他的工作流程，下属如何工作，平日上报给谁，陪他吐槽一下老板也是不为过的。除了更加了解他的工作内容和能力以外，这是帮助双方建立关系的有效方式。更重要的是，从工作流程了解一个公司的组织架构对猎头顾问来说太有价值了。如果关系好的话，可以进一步要到组织架构中的人名和联系方式，都是潜在的联系人和候选人啊。

2、 你们部门工作未来如何发展？需要什么人才？目前是否有职位需求？
从候选人目前的日常工作聊到部门未来的规划，从而更加清晰该组织的发展路径和可能的人才需求。最后，附带地问一句，目前是否有需求？虽然候选人非常清楚这个问题的目的，为何不相互协助呢？举手之劳罢了。与医药猎头顾问保持良好关系的重要性

3、 公司最近如何？有什么人事变动？
如果话题已经聊开了，从部门展开到公司层面，那么此次会面已经是成功的了。公司里哪个部门的谁升迁了，谁离开了，职场八卦永远是经久不衰的话题。这样的对话背后，深藏着一个又一个的BD leads（职位机会）。

4、 你最近看机会如何？有什么面试进展吗？
关心候选人的职业机会，让他感受到，即便你不通过猎头顾问找工作，我们依旧是相谈甚欢的朋友。去哪家公司面试？面试官如何？是否考虑该机会？为什么？无数的信息量告诉你，还有哪些公司有类似职位需求，TA就是你下一个要BD的客户。

5、 你特别希望看哪些公司的机会？
用一个充满人文关怀的问题结束一次谈话再好不过了。真正地静下心来去聆听对方的需求，关于他要什么。不关乎于如何将候选人的需求形成数据以便下一次推荐，仅仅是简单的一点关心、一次倾听，你与候选人会真正成为朋友。至于如何通过团队协作将信息转化成最大价值，这是另一个我们将会讨论的话题。猎头顾问怎样快速准确寻找候选人

猎头顾问每一次与候选人的见面都是一次机会，你的聆听、你的建议、你的专注，把候选人当作朋友，为TA创造价值吧，这本就是一件双赢的事。

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